Главная | Партнёрские мероприятия | Тренинг И. Рызова

Бизнес-тренинг Игоря Рызова

Впервые и специально для участников Санкт-Петербургского Международного жилищного конгресса:
тренинг Игоря Рызова
«Черно-белые переговоры на рынке недвижимости:
как договариваться о чем угодно и с кем угодно?»

7 октября, 10.00 – 17.00, отель «Парк Инн Прибалтийская», зал Green 5-7

Начало регистрации в отеле - в 9.00

Внимание!

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в тренинге на общих условиях.

Игорь Рызов признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su. Обладатель премии «Деловая книга года в России 2017» за книгу «Кремлевская школа переговоров».
Обладатель премии «Книга года 2016» в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать».
Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров».
Среди постоянных клиентов Игоря Рызова - компании Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и другие.
Опыт продаж в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет.
За плечами - 8-летний опыт преподавания в области закупок и продаж.

Задумайтесь. Вы умеете договариваться с любым человеком. Точно?

Другого пола — легко, верно?
А если это ваш начальник и у него/неё к вам предвзятое отношение?
Другого поколения — это же просто, да?
А если ваш коллектив – сплошь молодые пофигисты и «старики», которые смотрят на вас свысока?
Другого уровня жизни — что может быть легче, согласны?
А если ваш оппонент на деловых переговорах – «мажор», сноб или выскочка «из грязи – в князи»?
Другой культуры – переводчик поможет, ага?
А если ваш жест, отказ или неправильно построенная беседа оскорбят араба, японца или турка?

Что нужно иметь с собой, чтобы всегда быть готовым выиграть переговоры. Револьвер, золото или хорошо поставленный хук слева? Все намного проще.

«Психологический мультитул» от Игоря Рызова: семинар-тренинг «Чёрно-белые переговоры» – комплект знаний и умений для переговоров с кем угодно.

Регистрация на сайте завершена. Приобрести пакет на данный тренинг вы можете на стойке регистрации в отеле «Парк Инн Прибалтийская» перед началом мероприятия

Только представьте такие жизненные ситуации:

Как договориться маркетологу и менеджеру по продажам?
Первому подавай долговременные стратегии, тестирование рекламных кампаний, ему надо освоить бюджет, второму важны продажи и некогда отвлекаться от зарабатывания своего процента на «второстепенные вещи».

Как начальнику склада договориться с коммерческим директором?
Первому важен учёт и порядок, удобный доступ к товарам и условия хранения, второму важно наладить сбыт, и поэтому он предъявляет завскладу противоречивые требования, которые, с его точки зрения, улучшат работу с клиентами.

Как бухгалтеру общаться с системным администратором?
Первому важно, чтобы его любимый 1С работал без сбоев, случайно удалённые документы вернулись на место. При этом сисадмина он считает бездельником. Второй тихо ненавидит всех «ламеров» и делает им мелкие пакости, которые не влияют на работу, но портят настроение.

Есть сотни случаев, где вы просто не знаете, что сказать, и молчите, как бы хуже не было. И теряете время, деньги, самоуважение.

Хватит! Пришло время положить конец — конец своей нерешительности.
Давайте просто научимся разговаривать со всеми этими людьми? Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим!

Что для этого нужно?

Записывайтесь на семинар-тренинг «Чёрно-белые переговоры», на котором вы получаете

важные для комфортной жизни активного современного человека навыки:

- Понимаете с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится собеседник. Подбираете слова и фразы, которые он точно поймет.

- Быстро определяете мотивы и цели оппонента. Готовите варианты атаки и защиты.

- Легко ведёте переговоры с людьми из разных социальных групп: от бомжей до аристократов. Одинаково успешно. Переговоры достигают поставленной вами цели.

- Находите общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий. С подносом он перед вами стоит или с автоматом. Вы понимаете друг друга.

Какие же инструменты войдут в ваш «психологический мультитул» для переговоров после семинара?

1. Умение выстраивать стратегию переговоров
на основе знания типажа собеседников.

2. Навыки ведения успешных переговоров
на базе понимания различий и схожести психологии мужчин и женщин.

3. Умение вести переговоры с людьми из других стран,
с другими культурами, обычаями, религиями.

4. Школа переговоров с разными социальными группами,
в том числе и на их территории.

5. Навыки ухода от конфликтов и принципиальных позиций
на любом этапе и уровне переговорного процесса.

6. Уверенность в себе,
основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонентов.

Как изменится ваша жизнь после овладения «мультитулом»?

- Дома вы найдёте взаимопонимание с близкими людьми и, возможно, сохраните брак с любимым человеком и хорошие отношения с детьми. Бонусом будут равноправные отношения с соседями.
- На работе вы сумеете поставить себя на равных, найдёте подход к начальнику и при этом не скатитесь до подхалимажа.
- На улице и в транспорте вы будете быстро и адекватно реагировать на представителей любых социальных слоёв и грамотно находить с ними общий язык, избегая ненужных конфликтов.
- В поездках вам будет проще понимать и общаться с иностранными бизнесменами, обслуживающим персоналом, случайными знакомыми и попутчиками, продавцами и представителями власти.

Все этапы обучения – от разведки до победы

Определяем принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей.

- Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу.
- Выясняем мотивы и движущую силу.
- Изучаем, как вести переговоры внутри группы.
- Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договоренностям.
- Проводим деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе».
- Изучаем практические кейсы и проводим игры.

Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах

- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров.
- Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым.
- Ищем точки соприкосновения.
- Отрабатываем навыки.

Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп.

- Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе.
- Выясняем, как создать свою группу.
- Исследуем ценности и потребности групп.
- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.

Что такое межкультуральные переговоры.

- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
- Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации.
- Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах.
- Смотрим, как формируется круг доверия.

Как вести успешные переговоры.

- Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество.
- Разрабатываем стратегию и тактику.
- Узнаём, как повысить уверенность в себе.
- Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.

Стоимость

При оплате до 01 октября 2019 г. – 15 000 рублей

ВНИМАНИЕ! Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от 5 человек - 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника.

Версия для печати