Бизнес-тренинг Игоря Рызова
Впервые и специально для участников Санкт-Петербургского Международного жилищного конгресса:
тренинг Игоря Рызова
«Черно-белые переговоры на рынке недвижимости:
как договариваться о чем угодно и с кем угодно?»
7 октября, 10.00 – 17.00, отель «Парк Инн Прибалтийская»
Начало регистрации в отеле - в 9.00
Внимание!
Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в тренинге на общих условиях.
Игорь Рызов признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su. Обладатель премии «Деловая книга года в России 2017» за книгу «Кремлевская школа переговоров».
Обладатель премии «Книга года 2016» в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать».
Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров».
Среди постоянных клиентов Игоря Рызова - компании Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и другие.
Опыт продаж в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет.
За плечами - 8-летний опыт преподавания в области закупок и продаж.
Задумайтесь. Вы умеете договариваться с любым человеком. Точно?
Другого пола — легко, верно?А если это ваш начальник и у него/неё к вам предвзятое отношение?
Другого поколения — это же просто, да?
А если ваш коллектив – сплошь молодые пофигисты и «старики», которые смотрят на вас свысока?
Другого уровня жизни — что может быть легче, согласны?
А если ваш оппонент на деловых переговорах – «мажор», сноб или выскочка «из грязи – в князи»?
Другой культуры – переводчик поможет, ага?
А если ваш жест, отказ или неправильно построенная беседа оскорбят араба, японца или турка?
Что нужно иметь с собой, чтобы всегда быть готовым выиграть переговоры. Револьвер, золото или хорошо поставленный хук слева? Все намного проще.
«Психологический мультитул» от Игоря Рызова: семинар-тренинг «Чёрно-белые переговоры» – комплект знаний и умений для переговоров с кем угодно.
Только представьте такие жизненные ситуации:
Как договориться маркетологу и менеджеру по продажам?
Первому подавай долговременные стратегии, тестирование рекламных кампаний, ему надо освоить бюджет, второму важны продажи и некогда отвлекаться от зарабатывания своего процента на «второстепенные вещи».
Как начальнику склада договориться с коммерческим директором?
Первому важен учёт и порядок, удобный доступ к товарам и условия хранения, второму важно наладить сбыт, и поэтому он предъявляет завскладу противоречивые требования, которые, с его точки зрения, улучшат работу с клиентами.
Как бухгалтеру общаться с системным администратором?
Первому важно, чтобы его любимый 1С работал без сбоев, случайно удалённые документы вернулись на место. При этом сисадмина он считает бездельником. Второй тихо ненавидит всех «ламеров» и делает им мелкие пакости, которые не влияют на работу, но портят настроение.
Есть сотни случаев, где вы просто не знаете, что сказать, и молчите, как бы хуже не было. И теряете время, деньги, самоуважение.
Хватит! Пришло время положить конец — конец своей нерешительности.
Давайте просто научимся разговаривать со всеми этими людьми? Просто представьте, насколько станет комфортнее ваша жизнь, если вы будете везде своим!Что для этого нужно?
Записывайтесь на семинар-тренинг «Чёрно-белые переговоры», на котором вы получаете
важные для комфортной жизни активного современного человека навыки:
- - Понимаете с первого взгляда и первых слов, к какой группе и типажу относится собеседник. Подбираете слова и фразы, которые он точно поймет.
- Быстро определяете мотивы и цели оппонента. Готовите варианты атаки и защиты.
- Легко ведёте переговоры с людьми из разных социальных групп: от бомжей до аристократов. Одинаково успешно. Переговоры достигают поставленной вами цели.
- Находите общий язык с представителями любых национальностей, культур, религий. С подносом он перед вами стоит или с автоматом. Вы понимаете друг друга.
Какие же инструменты войдут в ваш «психологический мультитул» для переговоров после семинара?
1. Умение выстраивать стратегию переговоровна основе знания типажа собеседников.
2. Навыки ведения успешных переговоров
на базе понимания различий и схожести психологии мужчин и женщин.
3. Умение вести переговоры с людьми из других стран,
с другими культурами, обычаями, религиями.
4. Школа переговоров с разными социальными группами,
в том числе и на их территории.
5. Навыки ухода от конфликтов и принципиальных позиций
на любом этапе и уровне переговорного процесса.
6. Уверенность в себе,
основанная на глубоком понимании как своих действий, так и действий оппонентов.
Как изменится ваша жизнь после овладения «мультитулом»?
- Дома вы найдёте взаимопонимание с близкими людьми и, возможно, сохраните брак с любимым человеком и хорошие отношения с детьми. Бонусом будут равноправные отношения с соседями.- На работе вы сумеете поставить себя на равных, найдёте подход к начальнику и при этом не скатитесь до подхалимажа.
- На улице и в транспорте вы будете быстро и адекватно реагировать на представителей любых социальных слоёв и грамотно находить с ними общий язык, избегая ненужных конфликтов.
- В поездках вам будет проще понимать и общаться с иностранными бизнесменами, обслуживающим персоналом, случайными знакомыми и попутчиками, продавцами и представителями власти.
Все этапы обучения – от разведки до победы
Определяем принадлежность оппонента к одному из 4-х типажей. Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей.- Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу.
- Выясняем мотивы и движущую силу.
- Изучаем, как вести переговоры внутри группы.
- Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договоренностям.
- Проводим деловую игру «Определение своего стиля и принадлежность к группе».
- Изучаем практические кейсы и проводим игры.
Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах
- Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров.
- Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым.
- Ищем точки соприкосновения.
- Отрабатываем навыки.
Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп.
- Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе.
- Выясняем, как создать свою группу.
- Исследуем ценности и потребности групп.
- Что такое «слоеный пирог переговоров». Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.
Что такое межкультуральные переговоры.
- Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
- Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации.
- Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах.
- Смотрим, как формируется круг доверия.
Как вести успешные переговоры.
- Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество.
- Разрабатываем стратегию и тактику.
- Узнаём, как повысить уверенность в себе.
- Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.
Стоимость
При оплате до 13 сентября 2019 г. – 13 500 рублей
При оплате с 14 сентября 2019 г. по 01 октября 2019 г. – 15 000 рублей
ВНИМАНИЕ! Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от 5 человек - 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника.